Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Как составить описание автомобиля?

Прежде всего сопроводительный текст должен соответствовать действительности. Опишите плюсы своей машины, не забыв указать несколько несущественных минусов. Такой объективный подход производит хорошее впечатление. Вам и покупателю будет проще достичь взаимопонимания, если в описании честно отражены все ключевые особенности автомобиля.

Один из подходящих вариантов — изложить описание в виде четкого и ясного списка параметров. Пример:

Продаю автомобиль в отличном состоянии.- Кузов. Без ржавчины и гнили. Краска не затерта, вмятин и царапин нет. Стекла родные. Бамперы и оптика в отличном состоянии.- Двигатель. Работает ровно и почти бесшумно. Масло на угар не расходует. Недавно сделано ТО (замена масла, фильтров).

Аккумулятор почти новый.- Коробка передач и сцепление. Полностью исправны. КПП — 5-ступенчатая.- Подвеска. В целом — исправна. Амортизаторы «живые». Есть небольшие постукивания.- Тормоза. В полном порядке. «Ручник» — держит.- Салон.

Чистый и полностью комплектный. Пластик без трещин. Работает все до последней лампочки.- Комплектация: кондиционер, гидроусилитель руля, сигнализация, электропривод стекол, центральный замок с ДУ, штатная магнитола.Документы: СТС, ПТС, подмосковный учет. Два владельца. Запретов, штрафов и иных ограничений нет.

Если вы собственник и владеете машиной продолжительное время, об этом обязательно стоит указать в объявлении. При нынешнем засилье «перекупов» это станет серьезным аргументом в вашу пользу. Стоит упомянуть, что авто — гаражного хранения, если это так. А вот писать о замене агрегатов не стоит. Установка контрактного двигателя — информация определенно лишняя. Раз пришлось менять мотор, значит, машину гоняли в хвост и гриву — так думает покупатель.

Многие продавцы перечисляют замененные детали: стартер, сцепление, радиатор, сайлентблоки, шаровые опоры, тормоза… Логика проста: в машине много нового — это неоспоримый плюс! Но в голове покупателя упоминание о многочисленных заменах складывается в совершенно иную картину: раз многое менялось, значит, машина постоянно ломается. Может, ее потому и продают?

Рассказать о том, как вы ухаживали за машиной, лучше по-другому: автомобиль технически исправен, вложений не требует.

Марка и модель

Этот критерий позволяет определить среднюю стоимость автомобиля на рынке в данный момент. Ищем 5-7, а еще лучше 10 объявлений о продаже аналогичного авто в вашем регионе и высчитываем среднее арифметическое. От этой цифры и будем отталкиваться в дальнейшем. Важно! Не берите в расчет слишком низкие ценники. Они вызывают подозрения – либо продавец что-то скрывает, либо авто в угоне, либо серьезные проблемы с документами.

. Состояние салона

Куда бы вы заглянули в первую очередь при осмотре автомобиля? Правильно – в салон. Пусть он будет чистый и благоухающий. Лучший совет – вложитесь в предпродажную подготовку и посетите химчистку. Не хотите тратить деньги? Тогда сами пропылесосьте сиденья, обновите коврики и освежители, проверьте, что в пепельницах и на торпеде нет мусора, избавьтесь от пятен на обивке и потолке с помощью чистящих средств (только не трите, чтобы не было разводов).

Год выпуска

Чем «свежее» автомобиль, тем он дороже. Опять же, посмотрите объявления о продаже конкретной модели авто, но разных годов выпуска, чтобы определить актуальную разницу цен. Обратите внимание, что год выпуска (ГВ) и год эксплуатации (ГЭ) – это разные параметры. Год эксплуатации – это время, когда за руль авто фактически сел первый владелец, а не когда машина сошла с заводского конвейера. Часто находчивые продавцы указывают в объявлениях именно ГЭ вместо ГВ, «выигрывая» год-другой и тем самым повышая рыночную цену.

Предлагаем ознакомиться  Заговор от пьянства и алкоголизма поможет, когда другие средства бессильны

Как правильно (выгодно) продать машину — 5 способов популярные сайты продаж автомобилей с пробегом 🖇

На сегодняшний день существует множество методов продажи автомобиля. Каждый продавец выбирает тот, который больше ему подходит. Однако практика подобных сделок предлагает пять самых распространенных и действенных вариантов, которые и позволят в короткие сроки продать машину.

Коробка передач

Даже автомобилист-новичок понимает, что автоматическая или роботизированная «коробка» стоят дороже МКПП. Но следует еще учитывать тенденции рынков. В городах больше любят «автомат», зато в сельской местности охотнее выбирают практичную и дешевую «механику».

Хотите срочно продать авто самостоятельно? Советы и рекомендации для быстрой продажи машины 🗒

Существует огромное количество причин, по которым люди продают свои машины. Кто-то просто хочет сменить авто на новое, кому-то не хватает денег, а кто-то вовсе больше не желает пользоваться подобным благом.

Однако причины срочной продажи обычно весьма специфичны и ставят продавца в положение, при котором он просто не может отказаться от возможности проведения подобной сделки.

Итак, выделяют несколько обстоятельств, при которых люди чаще всего поспешно стремятся продать свои автомобили.

Критерий 17. рестайлинг и дополнительные опции

Тюнинг автомобиля для многих людей незаменимая вещь. Акустические системы, подвески, тонировки и прочие причуды — модные веяния, но вот нужны они далеко не всем. Надеяться на то, что при продаже машины все затраты на тюнинг будут возвращены, не стоит.

Чаще всего никто не хочет за это переплачивать, а порой даже покупатели просят убрать все навороты, тем самым избавляя себя от ненужных хлопот.

Правда бывают и обратные случаи, некоторые люди готовы переплатить, имея при этом в своем автомобиле все возможные новшества.

Совет 1. тщательно подготовьте объявление и сам автомобиль

Объявление, составленное четко и грамотно во всех отношениях – это эффективный инструмент привлечения реальных покупателей. Наоборот, несерьезное, спутанное объявление, некачественные фото и неподготовленный автомобиль на них – сигнал мошенникам и перекупщикам, что вы легкая добыча. Не говоря уже о том, что плохое объявление – это повод потенциальному клиенту пройти мимо.

∙ Правильные фото, лучше с видео. Покупатель выбирает автомобиль не только, читая текст. Дайте ему возможность оценить авто со всех ракурсов, в высоком разрешении, при приятном освещении. Если есть возможность снять видео – это еще больше повысит вероятность звонков жаждущих торга автомобилистов. ∙ Подробные описания, но без воды.

Цель – подробно рассказать о преимуществах, но без «лирики». О недостатках также не скрываем, но даем понять, что указанная цена уже учитывает описанные «минусы». Не пишите «полотна» текста, спустя пару абзацев сухих терминов и характеристик покупатель начнет зевать. ∙ Сервисы-агрегаторы – разумный выбор.

Составляем шаблон описания, загружаем на специализированный сайт агрегатор, который затем сам разместит объявления на популярных тематических площадках. ∙ Подготовьте автомобиль. Час времени, потраченный на мойку и полировку, окупится бОльшим интересом со стороны потенциальной клиентуры. «Нетоварный» вид снизит шанс на продажу даже идеального с технической точки зрения автомобиля.

Способ №3. авторынок

Данный способ также позволяет оценить товар сразу. Однако при этом у продавца возникают лишние затраты, а именно плата за место. Плюс ко всему это представляет собой банальную рыночную торговлю.

Нужно предлагать, заговаривать покупателей, привлекать их. Конечно, люди на авторынок приезжают именно за машиной, но далеко не все уходят оттуда с достигнутым результатом.

Правда, не смотря на некоторые недостатки такого метода, большинство продавцов автомобилей предпочитают делать именно это, считая, что это наиболее правильный, надежный и точный способ продать машину в короткие сроки.

Шаг 2. предпродажная подготовка автомобиля

Предпродажная подготовка – возможность повысить интерес и ценность авто в глазах приехавшего на осмотр клиента. На практике – еще и возможность продать автомобиль дороже, даже с учетом предварительных вложений в подготовку. ∙ Помойте автомобиль, уберитесь в салоне. Сами или с помощью специалистов профильных сервисов – решать вам.

Предлагаем ознакомиться  Свечи и их значение

∙ Избавьтесь от мелких дефектов вроде треснувшего поворотника или не горящей лампочки в салоне. Это недорого и быстро. ∙ Проведите мелкий и средний ремонт. Решайте, сколько можете вложить в починку автомобиля, чтобы потом компенсировать это ценником. Помните, что найденные при осмотре недостатки, о которых вы не знали или умолчали в объявлении – это реальный повод покупателю снизить цену, уже по своему усмотрению.

Шаг 3. выбор способа продажи авто

Существует пять распространенных способов продажи автомобиля, которые отличаются потенциальной выгодой, затраченным временем и нервами. Первый – продавать через интернет. Удобно, эффективно, быстро (при условии конкурентных качеств товара и правильно составленного объявления). Второй – объявления в печатной прессе.

Больше подходит для продажи авто в сельской местности или регионах. Однако никто не мешает вам продавать авто и в интернете, и через газеты. Третий – продажа на специализированных рынках – авторынках. Четвертый – продажа через посредников, салоны или перекупщиков. К сожалению, даже с учетом того, что посредники заберут себе до 30% денег с продажи, гарантий быстрой и выгодной сделки они не дадут.

Шаг 3. определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Предлагаем ознакомиться  К чему снятся чёрные волосы: толкование по соннику

Шаг 5. переговоры с покупателем

Важно! Купите отдельную SIM-карту для продажи авто. Если указать свой актуальный номер в объявлениях, потом будете общаться с покупателями, даже спустя полгода-год после состоявшейся сделки и даже после удаленного объявления. Готовьтесь к переговорам психологически и эмоционально. Не все звонки будут от любезных и ответственных людей.

Кто же будет выходить на вас чаще всего? Перекупщики и посредники иного рода. Главный критерий для перекупщика – цена. Он сразу начнет сбивать ее, не интересуясь состоянием авто. Сразу снимать авто с учета посредники также не любят. Если вам дороги нервы, и нет жизненных обстоятельств, заставляющих продать автомобиль «еще вчера», лучше с перекупщиками не связываться.

Несерьезные, забывчивые, опаздывающие покупатели. Это вы ответственный человек, который следит за временем. Покупатели могут быть другими – договориться и не прийти, приехать на 4 часа позже, в последний момент перенести все на другой день. Поэтому лучше показывать авто недалеко от дома или работы, чтобы вы могли выйти к капоту именно тогда, когда покупатель будет действительно на месте. Важно!

Если клиент согласился на сделку устно, но отсрочил ее на следующий день или неопределенный срок – либо берите задаток, либо продолжайте продажу, о чем и скажите клиенту. Берете залог – оформляйте расписку. Важно! Не давайте еще потенциально новому владельцу ездить за рулем. Зато соглашайтесь на проверки на СТО за счет покупателя. Выбирайте СТО ближе к своему дому, чтобы там не оказалось знакомых покупателя.

Шаг 9. оплата налога на доход с продажи автомобиля (не во всех случаях)

Согласно действующему законодательству, доходы граждан облагаются налогом. Это значит, что получив деньги с продажи авто (доход в глаза государства), вам нужно будет перечислить в казну 13% подоходного налога. С 500 000 рублей – это 65 000. Прилично, не так ли? Важно! В некоторых случаях платить налог с продажи автомобиля не нужно.

Например, если вы были хозяином автомобиля более 3 лет и только по прошествии этого срока выставили транспортное средство на продажу (статья 217 НК РФ). Важно! Для подтверждения сделки для ФНС и уплаты налога подается декларация. Срок подачи – не позднее 30 апреля года, который следует после года, в котором вы продали авто.

То есть, если вы совершили сделку в 2020, то подать декларацию нужно не позднее 30 апреля 2020 года. Если вы продаете авто, которым владели менее трех лет, есть два варианта, как уменьшить или вовсе исключить уплату налога. 250 тысяч рублей налогового вычета. Воспользоваться данной опцией можно раз в год – вы «уменьшаете» сумму, полученную от продажи авто на 250 тысяч рублей и платите налог с оставшейся суммы.

Если автомобиль был продан менее чем за 250 тысяч – налог платить вообще не нужно. Сумма доходов минус сумма расходов. Основная идея – платить налог только с реально полученного дохода, с разницы между уплаченной вами суммы, которую вы потратили при покупке автомобиля, и суммы, которую вы получили при его продаже.

Отзыв человека, который использовал заговоры на продажу машины

Александр, 45 лет, Владивосток:

«В то, что заговор для продажи автомобиля так быстро поможет, сначала не верил. Но когда долго мучился с торговлей, а покупателей не было, одна знакомая посоветовала обратиться к магии.

Когда сделал простой заговор на соль, достаточно быстро стали появляться заинтересованные люди. Но дело долго не могло сдвинуться с места. Потом помогли сделать еще 1 ритуал на продажу машины с пробегом, и через несколько дней состоялась выгодная сделка».

Оцените статью
Гадание
Adblock detector